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爲自己熱愛的事業努力奮鬥

不知不覺來到公司已經三個月了,從入職的第一天,第一次瞭解公司產品,到第一次拜訪客戶,因爲公司給以的每次的培訓及對於我的幫助,讓我在這三個月裏飛快的成長;

試用期經歷:自2018年3月12日入職公司西北辦事處,入職擔任甘肅省、青海省區域銷售經理一職。

工作總結:

1、制度方面:學習了公司管理制度,財務制度。嚴格遵守公司要求,認真履行崗位職責,積極配合領導及同事工作。

2、業務方面:入職後在胡主任的帶領下,迅速投入市場,拜訪客戶,瞭解需求,並積極學習行業知識。三個月以來,我負責的甘肅省區域客戶基本拜訪次數2-4次,目前除平涼、慶陽沒有使用過河南481設備,其他地市基本都使用了河南481產品。並且在胡主任的帶領下,甘肅省市場目前也在有序的進行拓展;對於各地市局,和客戶保持良好合作關係,今年年底爭取用各地市的結餘成本資金再購買一部分河南481設備;提前讓客戶做儲備項目,多爲明年地市成本資金做準備,正常流程爲每年上報2-3次儲備計劃,第二年三月份之前下來第一批成本資金,後續進行資金調整,時間每一年都有所變動,各地區資金調整時間不同,一般都在6-9月份;對於省公司,一是慢慢接觸物資部,處長、主任、專責,建立良好關係,爲以後中標做準備;二是尋找得力的代理商,幫助河南481進行中標操作;

3、工作計劃:a、8月份配合代理商把河南481產品做進甘肅省超市化電商平臺,爲今年後半年及明年8月份之前各地市走成本資金準備;b、多拜訪各地市公司瞭解資金調整情況,爭取再多消化一部分河南481產品;c、攻克甘肅省電力公司物資部人員、國網蘭州供電公司及代理商,爲今年第六批和明年各批次中標準備;d、發掘可以幫助河南481賣出產品的代理商;e、對以安裝河南481產品的地市局款項進行項目回款。

電力行業是可持續發展的行業,未來需求源源不斷,我很慶幸自己在年輕的時候選擇了做一名電力銷售人員,也非常感謝我們深圳市特力康科技有限公司這個大家庭,給與我這樣一個平臺,我願意爲我所熱愛的事業努力奮鬥,實現自我人生價值,爲公司創造客觀的經濟效益,也衷心的祝願河南481事業蒸蒸日上,祝各位領導及各位同事身體安康,財源廣進。


作者:蔡瑞

2018年6月27日星期三

【大家風範編輯上傳】

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